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创艺享展览设计制作施工  >>展会推广策略的运用

展会应被作为整体市场推广策略的一部分,而不应被孤立的运用。应将参展渗透到其他媒体活动中:在广告中醒目标示“欢迎光临我们的展位,一般展会的时间都会比较短,而且现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以,要想获得最佳的展会效果,我们就应该设定一下应有的注意事项。

 

(一)合理分配。

 

向展会主办机构了解哪些媒体将进行展会前报道(多数展会宣传指南列明报道媒体名单),同时应特别注意提交宣传资料的截至日期,及时提交相关新闻及图片资料。相关媒体宣传资料应同时向展会主办机构宣传经理发送,以确保在正式展会预览及展会回顾中发布。 根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

 

(二)统一应对。

 

洽谈的原则是所有的人都应统一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销商该如何处理,这都需要给出细致明确的方案。

 

(三)现场安排。

 

对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

 

(四)形象礼仪。

 

任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。赞助展会活动能帮助您在众多参展商中脱颖而出。大多数展会都为参展商提供多种完善的赞助机会,包括在多种展会用品及场合印制广告标志等。为获得最佳的赞助回报,应根据自己的参展目标与展会主办机构协商选择最合适的赞助组合。
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