中国展位搭建中存在的问题固然与我们的参展历史较短有关，但更多得还是要从根本上改变展商的参展意识，事实上，我国展商的参展经验和参展水平正在不断提高，希望在不久的将来，中国展商也能凭借优良的产品以及精美的展位在国际大型展会上给广大客商留下深刻的印象，从而达到立体的参展效果。企业参加国际展会本身就是一个展示自己产品和企业形象的机会，但是俗话说的好：人靠衣装佛靠金装，同样的产品，怎么包装怎么展示，学问可大了去，在一个动辄几千展商的展会现场，给客商留下第一印象的往往就是展位的搭建，所以在一定程度上，展位搭建的好坏就决定了客户对您企业和产品的观感。展商是影响展位效果的重要因素，可以说是展位搭建的点睛之笔，试想在一个装潢考究的展台上坐着一个身着便服、表情木然的人，客商还有与之接触的兴致吗?

目前，许多中国展商还没有意识到“人”的重要性，中国展商在着装打扮、商务礼仪、专业素养等方面问题多多，南京展会布置举办时间一般都在3天左右，难道交了报名费就是为了到展会上穿着休闲装，素面朝天地坐在那里上网、聊天和吃东西的吗?面对外国人的西装革履、正襟危坐，我们应该感受到差距，感受到学习的紧迫性。假设您是一名客商，一天甚至半天需要参观几百家展位，那么分摊到每个展位上的时间只能是短短的四、五分钟，您当然希望每走过一家展位，就能够大致了解它的基本情况和产品特点，这就要求我们的展商能够将产品特性浓缩到一两句话或者几个样品中去，参展不是卖商品，而是摸市场、找买家，展品不在于多而全，而是在于精且专，笔者曾经历过不少展会，发现效果很好的展商大多只带最符合市场需求，最能反映企业特色和研发能力的产品参展，而那些展品多得挂满墙面的展位尽管很热闹，但效果不一定很好。

总体而言，国外展商在突出企业形象方面非常讲究个性，装修极少雷同，而在一些细节方面又严格地向标准靠齐，笔者亲眼见到一家德国展商在布展铺地毯之前，先将组委会提供的地毯揭去，然后把地抹得像镜子一样能照出人影，然后才把自己带来的小块地毯仔仔细细地码好，完工以后的地毯就像一整片从德国带来的一样;还有些展商甚至要对每颗螺丝进行检查，确保它们的旋转角度一致，外出代表的是公司形象，甚至是国家形象，如何在短短展会期间尽可能多地结识客户，尽可能深地给客商留下印象，尽可能详细地了解市场情况，这些问题解决了，参展的目的也就达到了。而中国展商刚好相反，细节方面极具“创意”，能简即减;而在展位搭建上又出奇得一致，清一色的标准展位。